Como negociar repasses de preço com clientes B2B no pós-reforma
Estratégias comerciais e jurídicas para repassar a nova carga tributária sem comprometer relacionamentos B2B.
Mapeie cláusulas contratuais críticas
Revise contratos vigentes para identificar gatilhos de reajuste por mudança tributária. Prepare laudos que comprovem a variação de custo.
Negocie aditivos que permitam repasse escalonado ou temporário enquanto o cliente adapta sua própria precificação.
Construa narrativas de valor
Mostre como a empresa entregará suporte, inteligência de dados ou prazos diferenciados em troca do repasse.
Ofereça pacotes alternativos e descontos condicionados a volume ou fidelidade para preservar margens sem perder clientes-chave.
Monitore margens por contrato
Crie dashboards que mostrem margem líquida pós-impostos por cliente. Use esse dado para priorizar negociações e evitar perdas.
Integre finanças e jurídico no processo decisório, evitando concessões excessivas.
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